827015834410144

Wat is een landingspagina en hoe bouw je hem op

Een website bestaat uit verschillende pagina’s die elk hun eigen functie hebben en onmisbaar zijn voor je website. Maar er is één belangrijke pagina die specifiek is bedoeld om van bezoekers klanten te maken en daardoor extra aandacht verdient, namelijk de landingspagina.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een losse webpagina waar je bezoekers via een advertentie, mailing of social media bericht op ‘landen’. Het doel is om die bezoekers tot een bepaalde actie aan te zetten. Dat kan zijn het inschrijven voor je nieuwsbrief, het downloaden van een brochure of het kopen van je product of dienst. Een landingspagina heeft één duidelijke boodschap en de bezoeker kan slechts twee dingen doen: óf tot actie overgaan óf de pagina verlaten.

De landingspagina kent een andere opbouw dan de andere webpagina’s. Bedenk dat de meeste bezoekers die op jouw landingspagina terechtkomen jouw bedrijf of product nog niet kennen. Begin dus niet meteen met je product en een betaalknop, maar laat je bezoeker eerst kennismaken. Je vertelt hem een verhaal. Trekt z’n aandacht en verleidt hem om door te lezen. Je vertelt iets over jezelf, laat een stukje autoriteit zien en noemt de voordelen van je product. Alles om het vertrouwen van je bezoekers te winnen en langzaam naar je product/dienst toe te werken.

Hoe bouw je een landingspagina op?

Een goede manier om een landingspagina op te bouwen is via het AIDA-model. Dit is een marketingmodel waarin aan de hand van vier stappen het beslissingsproces van een consument in kaart wordt gebracht. AIDA staat voor de afkorting: Attention, Interest, Desire, Action.

A – Attention

Als je bezoeker op je landingspagina is aangekomen heb je enkele seconden om de lezer te overtuigen om verder te kijken. Het eerste onderdeel van de pagina moet dus direct de aandacht van je bezoeker trekken. Maak direct duidelijk wat je aanbiedt en maak de lezer nieuwsgierig naar de rest van je verhaal.  

voorbeeld banner landingspagina
banner

I – Interest

Je hebt nu de aandacht van de lezer, maar hij is nog niet overtuigd en wil meer weten over je product of dienst. In dit deel informeer je de lezer en laat je je relevantie zien. Dit kan op verschillende manieren:

  • Je speelt in op de problemen van de lezer. Vertel hoe jouw aanbod het probleem of de vraag van je bezoeker oplost.
  • Benoem enkele voorbeelden.
  • Geef een opsomming van de belangrijkste kenmerken.
  • Praktische informatie zoals een planning (bijvoorbeeld bij cursussen/trainingen).
  • Een korte kennismaking met de man of vrouw achter het bedrijf, liefst met foto (met name bij dienstverlenende zzp’ers).
voorbeeld kennismaking
korte kennismaking

D – Desire

Een belangrijk kenmerk van een succesvolle landingspagina is dat deze je bezoeker weet te overtuigen. Hij moet zich herkennen in jouw aanbod en het gevoel krijgen dat hij jouw product of dienst écht nodig heeft. Dit kan je doen door:

  • de voordelen te benoemen: wat zijn de voordelen voor je bezoeker als hij jouw product koopt. Welk resultaat levert jouw dienst hem op?
  • testimonials te plaatsen. Een klant die jouw product aanprijst wordt sneller geloofd dan als je dat zelf doet (= social proof).
  • andere gebruikers van jouw product/dienst te benoemen. Plaats een korte klantenlijst of bedrijfslogo’s.
  • risico’s weg te nemen, bijvoorbeeld door een ‘niet goed, geld terug’ garantie.
voorbeeld testimonial
testimonial

A – Action

Het laatste onderdeel van de landingspagina: de call to action. Als je nergens om vraagt krijg je ook niks, dus je moet je bezoeker aansporen om actie ondernemen, door een duidelijke inschrijfbutton te plaatsen. En die actie hoeft dus niet altijd een aankoop te zijn, maar kan ook een inschrijving voor de nieuwsbrief of een gemaakte afspraak via contactformulier zijn.

voorbeeld call to action
call to action

Voorkom afleiding

Zoals ik eerder zei, een landingspagina heeft één doel: het activeren van de bezoeker om dat specifieke product of die specifieke dienst af te nemen. Heb je verschillende producten of diensten? Maak dan voor ieder product een eigen landingspagina. Zorg voor zo min mogelijk afleiding: plaats geen links naar andere pagina’s en laat geen menubalk of zijbalken zien. Zo voorkom je dat bezoekers al lezende afgeleid worden en afhaken.  

Wees erop bedacht dat je met jouw advertentie, social media uiting of e-mail een bepaalde verwachting heb gewekt. Zorg ervoor dat je met jouw landingspagina aan die verwachting voldoet. Niets is irritanter dan een aanbod dat niet aansluit op de gewekte verwachtingen.

Samengevat

  1. Trek de aandacht met een duidelijke kop (banner), waarin je het resultaat van jouw aanbod benoemd.
  2. Informeer de lezer over jouw product of dienst en laat je relevantie zien.
  3. Overtuig door het benoemen van voordelen, door aanbevelingen van eerdere klanten of door het wegnemen van risico’s.
  4. Zet aan tot actie.
  5. Zorg voor zo min mogelijk afleiding en sluit aan op de gewekte verwachtingen.

(voor de leesbaarheid van het stuk heb ik voor de mannelijke persoonsvorm gekozen, maar uiteraard kan ‘hij’ evengoed een ‘zij’ zijn)

Je las een blog van mij, Linda den Hartog

Wil je elke twee weken een soortgelijk artikel in je mail? Dat kan: meld je hier aan. Je ontvangt als bonus mijn Conversie & Copy Checklist, hoe je van je website een converterende website maakt.